在市场普遍感受到“内卷”加剧、流量成本攀升的背景下，新品牌是否还有突围机会？天猫最新披露的数据给出了一个出人意料的答案：2025年，超过15万家新商家入驻天猫，创下近六年最高增速；其中，开店首年成交额破亿的品牌数量同比增长超40%，31个品牌迈入3亿俱乐部，12个品牌跻身“5亿阵营”。这些数据与行业普遍的“寒意”形成鲜明对比，折射出消费市场结构性机遇依然存在。
支撑这一增长的核心，是天猫对品牌经营逻辑的深度重构。在1月20日举办的新消费品牌盛典上，平台宣布2026年将升级扶持策略，从“流量输血”转向“经营赋能”，通过四大维度帮助品牌实现可持续增长：其一，开放淘宝首页信息流、站外开屏等核心资源位，并在日常经营中额外增加20%流量支持；其二，推出量化诊断框架，从内容、产品、用户等五个维度定位经营短板；其三，细分消费者画像至20类场景化标签，提升投放精准度；其四，引入北京大学CBI品牌评估体系，定期发布行业榜单，为品牌提供动态坐标系。
这种转变源于对消费趋势的深刻洞察。天猫品牌营销中心新消费品牌营销总监卜卜指出，当前消费决策已从“标签驱动”转向“情绪驱动”，品牌若仅聚焦产品创新或单纯追逐流量，极易陷入“高成本拉新-低复购流失”的恶性循环。以可拆卸床垫品牌栖作为例，其通过精准定位“宝妈”群体需求，将产品拆解过程转化为内容营销素材，2025年以7亿元销售额登顶细分品类榜首。这种从“卖货”到“经营用户”的转型，正是天猫扶持体系的核心目标。
在流量运营层面，平台正打破“大促依赖症”。2026年，新品牌将获得更稳定的流量支持：除大促期间外，日常经营中可享受淘宝首页、搜索推荐等黄金位置的曝光机会，配合20%的额外流量加投，帮助品牌降低对促销节点的依赖。参半创始人尹阔透露，其口腔护理品牌通过优化日销周期的用户运营，复购率提升至行业平均水平的1.8倍，“稳定经营比爆发式增长更重要”。
人群细分策略的升级尤为关键。天猫将消费者画像从传统的人口统计学维度，扩展至20类场景化标签，涵盖“职场解压族”“精致宠妈党”“户外探险家”等新兴群体。这种分类方式基于平台海量交易数据，能够捕捉情绪化消费需求——例如，某高端毛绒玩具品牌通过锁定“宝妈”群体，避开与职场白领市场的无效竞争，客单价提升40%的同时，转化率增长65%。卜卜解释：“当消费变成‘液态’的，品牌需要比消费者更懂自己的潜在需求。”
为帮助品牌建立长效竞争力，天猫还构建了“诊断-对标-优化”的闭环体系。联合一财商学院推出的“五力模型”，可对品牌的内容创作、用户运营、货品结构等关键能力进行评分；引入的CBI指数则从知名度、忠诚度等维度提供行业参照。可拆卸床垫品牌栖作的联合创始人李静表示：“通过持续复盘用户画像，我们明确了‘可拆洗=健康睡眠’的核心定位，这比盲目投放更有效。”
2026年，天猫将扶持规模从500家扩展至2000家，并针对细分品类TOP品牌加大激励力度，计划孵化150个亿元级新品牌。这种“扩容+提质”的双重策略，旨在为不同发展阶段的品牌提供差异化支持：初创品牌可通过精准流量和诊断工具快速冷启动，成熟品牌则借助行业对标实现高质量增长。正如尹阔所言：“消费市场的创新不在于颠覆性技术，而在于让用户感知到的细节优化。”当平台将这种理念转化为可复制的经营方法论，新品牌的突围之路正变得愈发清晰。
