在白酒行业持续调整的大环境下，一家名为谷小酒的品牌却逆势而上，交出了一份亮眼的成绩单。其创始人兼产品经理刘飞宣布，2024至2025年公司连续两年业绩创下新高，2025年出货量突破1000万瓶，其中S系列产品的开瓶数同比增长5倍，签约经销商超200家，覆盖全国200多个城市，安徽、江苏、浙江等核心市场已全面打通。2026年，公司进一步提出目标，计划让S系列开瓶数再增长2倍。
谷小酒的崛起，与其独特的“互联网白酒”模式密不可分。自创立以来，这家品牌便依托众筹、线上运营和大V直播带货等方式，与消费者建立了深度链接。经过8年的线上积累，谷小酒已拥有1000万活跃用户，这些用户不仅是高频消费者，更是品牌传播的核心力量。通过线上商城和会员体系，公司持续与用户互动，沉淀了千万级的数字化用户资产，为线下拓展奠定了坚实基础。
与传统白酒企业依赖广告投放不同，谷小酒在线下拓展中更注重口碑传播和资源整合。其“城市合伙人”模式通过相互引荐，吸引了大量合作伙伴，形成了独特的渠道网络。刘飞认为，白酒行业的市场运营相对粗放，在进销存管理、客户管理和客情维护等方面仍有巨大提升空间。谷小酒凭借互联网基因，通过数字化手段赋能合作伙伴，验证了“线上爆破”在白酒营销中的潜力。
2023年末，谷小酒推出S系列光瓶酒，通过线上众筹迅速售罄，增强了团队信心。2024年4月，公司战略转向线下，组建专业团队开拓市场，快速覆盖安徽、江苏、浙江、福建等核心区域的200个城市，并布局200家经销商。刘飞指出，线上竞争日益激烈，获客与运营成本攀升，而光瓶酒的主力消费场景集中在线下餐饮终端。因此，实现“线上+线下”双轮驱动，是品牌做大的必经之路。
为进一步激活线下市场，谷小酒邀请知名企业家罗永浩担任“推荐官”。双方早有合作渊源，罗永浩曾在直播间5分钟售出1000万元谷小酒产品。此次合作，谷小酒希望借助其公信力和带货影响力，提升品牌知名度、美誉度和开瓶率。新Slogan“喝谷小酒，交好朋友”与产品调性高度契合，预计将加速S系列的市场拓展。
线上与线下的深度融合，催生了谷小酒的“AI终端”新形态。公司通过“闪销客”系统为经销商赋能，精准推荐本地意见领袖和高潜客户，形成稳定客流。消费者开瓶后，服务员、终端老板和合伙人均可获得激励，调动了全链路积极性。“闪销客”不仅是一款AI新零售工具，还具备经营指导功能，基于大数据分析为经销商提供库存和现金流管理建议。
刘飞表示，谷小酒正以“IP打造+数字化运营+AI赋能”为三轮驱动，对传统白酒营销进行系统性升级。在数字化运营方面，公司将以“闪销客”为抓手，赋能25万一线店员，实现精细化管理；在AI赋能方面，已在经营管理中全面应用AI，累计发放120万份奖品，2026年将推广“AI合伙人”，构建厂、商、终端一体化新生态。基于此，谷小酒提出未来五年目标：服务1亿人次消费者、构建200万AI终端，成为中国白酒数字化、智能化的标杆。
从大V带货的“互联网白酒”到线下深度布局，再到数字化运营拥抱AI浪潮，谷小酒的进化之路展现了传统与创新共生的力量。在白酒行业的新航线上，这家品牌正以独特的模式探索无限可能。
