新的一年已然开启，众多卖家正摩拳擦掌，准备在新的一年大展拳脚。过去一年，小家电出海赛道热度持续攀升，斗禾科技、晨北科技、小熊电器等一批品牌增长迅猛，成为行业瞩目的焦点。而在众多出海品牌中，主攻东南亚市场的HAN RIVER（韩江）凭借独特的“区域深耕”路线脱颖而出，成为值得深入剖析的典型案例。
HAN RIVER的故事始于2019年。其创始人早年便投身国际市场，代理运营多个海外知名品牌。多年的贸易经历让他敏锐地察觉到价值链上游的商机，于是决定创立属于中国人的自有品牌。品牌名称取自广东潮汕地区的母亲河韩江，既承载着创始人的乡土情怀，又寓意品牌生命力如江河般源远流长。从品牌诞生之初，就展现出向更广阔市场进发的蓬勃态势。
进入印尼市场后，HAN RIVER迅速在Shopee、Lazada等主流电商平台全面布局。2020年“双十一”大促期间，便跻身印尼Shopee相应类目的Top2席位，同年年底更是成功跃升至Top1，成为东南亚第四大卖家，完成了从跨境贸易商到备受消费者喜爱的生活品牌的华丽转身。
HAN RIVER的快速崛起，不仅得益于团队的远见卓识与高效执行力，更离不开蓬勃发展的东南亚市场这一强大助力。数据显示，东南亚家电市场年均增速约6.7%，预计到2030年，年收入规模将突破309亿美元。在细分领域，以吸尘器为代表的清洁类小家电在印尼市场年复合增长率（CAGR）高达12%，反映出年轻家庭对提升生活品质的智能产品有着强烈需求。
与此同时，东南亚电商基础设施不断完善，市场渗透率持续提高，为品牌提供了直达消费者的便捷通道。2023年，东南亚电商市场创造了约1390亿美元交易额，同比增长15%，增速远超全球平均水平。在这一广阔市场中，中国供应链在成本、效率和快速迭代方面的优势得以充分展现。据行业观察，中国品牌已占据当地约70%的小家电市场份额。HAN RIVER正是抓住“消费升级需求膨胀”与“中国供应链红利溢出”的结构性机遇，将国内成熟的制造能力与对海外市场的精准洞察相结合，实现了品牌的从无到有。
在营销方面，HAN RIVER积极拥抱以TikTok为代表的社交零售新生态，构建了一套独特的品销合一闭环。在TikTok上，品牌并未局限于单一官方账号，而是布局了包括@hanriver.official_id（印尼）在内的多个矩阵账号，形成系统化运营矩阵，最大化提升品牌内容曝光频次与覆盖面，形成内部流量循环。
内容创作上，HAN RIVER根据不同发展阶段调整策略。早期，为在TikTok广泛获取知名度，发布大量贴合生活的情景剧和实用技巧分享内容。这类轻松有趣、引发共鸣的内容，帮助以@hanriver.official为首的账号积累了近13万粉丝，为品牌打下坚实受众基础。随着在TikTok的深入发展，内容模式逐渐向直接驱动决策、促进即时转化的方向转变。此时，运营更为精细的本地化账号，如@hanriver.official_id成为主力。该账号主页视频不再依赖剧情，而是为吸尘器、空气炸锅等核心产品制作风格统一、信息清晰的专属封面，重点突出产品关键能效参数、使用场景和实时优惠力度，使信息一目了然。
这种高度产品化和营销导向的内容布局，极大缩短了用户决策路径。数据显示，近30天内，该账号通过短视频与直播联动，创造约6.59万美元成交金额，实现从流量积累到销量转化的高效闭环。这也表明，出海品牌若想长久发展，社媒营销策略需与品牌发展阶段同步进化。
与账号矩阵相呼应，HAN RIVER为深度运营东南亚各区域市场，开设了系列TikTok小店。从公开店铺数据看，多渠道布局取得扎实销售转化。其中，由@hanriver.official_id运营的印尼店铺HANRIVER表现最为突出，累计总销售额突破2900万美元，展现出强大市场号召力与销售爆发力。其他店铺如HanRiverLife shop等，销售额也达百万美元量级，共同构成品牌在TikTok生态中线上销售的重要支柱。
