跨境电商领域近日迎来一则重磅消息：深圳唯迹科技在2025年营收突破10亿元大关后，于当年9月斥资数千万美元收购美国老牌摄影配件品牌JOBY。至此，唯迹科技旗下已拥有优篮子、小隼及JOBY三大品牌，形成覆盖高中低端市场的完整产品矩阵，这一战略布局被业内视为跨境出海企业的标杆性操作。
被收购的JOBY品牌堪称行业传奇。这家2005年诞生于旧金山的公司，凭借其标志性GorillaPod弹性三脚架风靡全球。该产品以可缠绕树枝、岩石的独特设计，成功占据美国柔性三脚架市场67%的零售份额，产品覆盖65个国家和地区。业内人士指出，当前部分海外知名品牌估值处于合理区间，唯迹科技此次收购堪称精准把握市场窗口期的典型案例。
追溯唯迹科技的发展轨迹，其战略转型颇具启示意义。2020年全球短视频设备需求爆发期间，公司营收实现近三倍增长，但随后遭遇供应链恢复后的价格战冲击。面对行业困境，创始人邹青果断放弃低价竞争策略，转而实施"价值创新"战略。通过聚焦TikTok、小红书等平台的普通创作者群体，公司砍掉冗余专业功能，推出轻便化、平民化的摄影设备，成功实现差异化竞争。这种转型路径与哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森提出的"破坏性创新"理论不谋而合。
在用户运营方面，唯迹科技构建了独特的共创体系。邹青公开个人微信号建立直接沟通渠道，将用户投诉视为"一级事故"要求24小时内响应。更创新推出"云股东"机制——用户提出的产品创意被采纳后，可获得产品上市销售佣金。这种将用户转化为合作伙伴的模式成效显著：2017年推出的MT-08三脚架持续热销，年销量稳定在四五十万只；手机直播兴起时快速推出的带补光灯支架，精准解决市场痛点，成为现象级产品。
在全球化布局上，唯迹科技展现出精准的市场判断力。2025年春节期间，邹青带队考察巴西市场时发现，圣保罗电子市场人潮涌动，当地电商业务月增速达200%。数据印证了这一判断：Atlantico报告显示，2024年巴西电商增长率位居全球前列，但电商渗透率仅11%，远低于中国市场水平。基于这些洞察，公司于4月成立本地化企业"Samauma"，实现从产品研发到售后服务的全链条本土化运营，该名称取自亚马逊雨林中根系发达的巨树，象征深耕市场的决心。
行业数据显示，全球相机配件市场正处于高速增长期。Precedence Research预测，该市场规模将从2024年的41.6亿美元增至2034年的172.1亿美元，期间复合年增长率达15.26%。但市场格局已发生根本性变化，单纯的价格竞争难以为继。唯迹科技的案例表明，跨境企业需要构建"双轮驱动"模式：通过破坏性创新和用户共创夯实内生动力，借助并购整合与本地化运营拓展外部空间。这种发展模式，正在重新定义跨境出海的竞争规则。
