在电商行业蓬勃发展的当下，线上销售渠道已成为众多品牌争夺市场份额的核心战场。然而，低价乱价、窜货等乱象频发，不仅严重压缩了品牌的利润空间，还对品牌形象造成了损害，扰乱了正常的市场秩序。在此背景下，如何做好线上产品控价，成为品牌实现可持续发展的关键所在。结合行业内的实践经验，以下四大核心策略有助于品牌构建起完善的控价体系。
构建标准化价格体系是控价工作的基石。品牌需要制定一套清晰、明确的价格规则，详细界定线上零售指导价、最低成交价以及促销活动价等核心价格区间。同时，将价格条款纳入与经销商、代理商的合作协议中，明确规定乱价的违约责任，从合作的源头对价格行为进行约束。以某知名美妆品牌为例，其在与经销商签订的合同中明确约定，线上售价不得低于指导价的90%，一旦出现违规情况，违规者将面临扣罚保证金甚至终止合作等严厉处罚。品牌还应统一线上线下价格体系，防止线下渠道为争夺流量而将产品低价倾销至线上，实现价格协同，维护市场的稳定。
强化渠道精细化管理是控价工作的关键环节。一方面，品牌要对线上销售渠道进行全面梳理，筛选出优质的合作伙伴，建立授权经销商名录并向社会公开发布。这一举措能够引导消费者选择正规渠道购买产品，同时对授权渠道实施动态监控，定期核查价格执行情况，确保价格体系的有效运行。另一方面，针对拼多多、闲鱼等低价乱象较为集中的平台，品牌可以通过专项合作、官方入驻等方式加强管控力度，或者联合平台开展整治活动。对于无授权的乱价店铺，品牌应积极通过平台投诉、下架商品等方式进行清理，净化渠道生态环境。
借助技术手段实现智能监控是控价工作的重要保障。传统的人工监控方式存在效率低下、覆盖面窄等问题，难以满足对海量线上店铺的管控需求。因此，品牌可以引入专业的价格监控系统，该系统能够实时抓取全平台商品的售价和促销信息。一旦发现有商品售价低于约定价格，系统会自动发出预警并推送至相关负责人。同时，利用大数据分析功能，品牌可以挖掘出乱价源头、高频乱价渠道等关键信息，为精准管控提供有力的数据支持。部分品牌还运用区块链技术实现商品溯源，有效避免窜货乱价行为的发生。
联动法律手段是筑牢控价底线的最后一道防线。对于那些恶意乱价、窜货且拒不整改的经销商或第三方店铺，品牌可以依据《价格法》《反不正当竞争法》等相关法律法规，采取法律诉讼的方式来维护自身的合法权益。在采取法律行动之前，品牌需要提前收集好乱价证据，如店铺售价截图、合作协议、沟通记录等，以提高法律维权的成功率。品牌还可以通过发布官方维权声明，明确自身的控价立场，对潜在的乱价行为形成威慑。
线上产品控价并非能够一蹴而就，而是一项需要长期坚持的系统工程。品牌需要将价格管控融入到品牌战略之中，根据市场变化动态调整控价策略。通过标准化体系、精细化渠道管理、智能化监控以及法律保障的多维度协同，品牌不仅能够维护良好的市场秩序，还能保障消费者和经销商的合法权益，最终实现品牌价值与市场份额的同步提升。
