近日，北京知名本土仓储会员店fudi宣布其位于窑洼湖的首家门店暂停营业，引发市场关注。与常见的经营不善关店不同，fudi官方表示，此次调整是为了将该门店升级为北京首家品牌旗舰店，目前线下门店虽已暂停开放，但消费者仍可通过小程序下单购物。至于新旗舰店的具体位置，官方尚未对外公布。
一位长期在fudi购物的会员表示，门店的关闭通知贴出后，虽然货品数量有所减少，但并未出现大规模的清仓促销活动，大家仍在忙着囤货。据了解，fudi窑洼湖店自开业之初便计划对整栋楼进行全面翻新，打造集卖场、餐饮和儿童乐园于一体的多业态空间。然而，实际运营中仅一层用于经营，其余楼层仍作为停车楼使用。有业内人士分析，此次调整可能与停车楼产权或房租续约问题有关。坊间盛传新旗舰店可能选址“方园里”或迪卡侬所在的“华腾商场”，但均未得到官方证实。
在门店调整的同时，fudi也在积极拓展外部合作和提升线上服务能力。闭店前，fudi与京东秒送达成合作，自11月26日起，周边5至7公里范围内的用户可在京东App下单，享受半小时送达服务。这一举措在一定程度上弥补了线下门店关闭带来的不便。自2021年首家门店开业以来，fudi在北京的发展步伐稳健，目前已在郊环外布局了4家仓储会员店，并在市区开设了2家“fudi+”社区精选超市。据业内人士透露，fudi正在加快异地扩张的步伐，下一站很可能选择成都。
当前，本土会员店市场正经历深刻调整。今年7月底，盒马宣布关闭所有X会员店，退出该赛道，标志着其“第二增长曲线”的尝试失败。随后，盒马宣布战略调整，告别付费会员制度，全面转向“普惠型折扣化改革”。据报道，盒马NB（现更名为超盒算NB）以每月20家以上的速度扩张，目前门店数已超过350家，并于11月24日正式上线加盟通道，标志着其在硬折扣赛道进入规模化扩张阶段。永辉也在云南尝试开设了一家不收会员费的仓储会员店。这些变化表明，曾经被国内零售业热捧的“舶来品”会员店模式，正在经历本土化试验后的重新定位。
与外资仓储会员店相比，fudi在商品规格、品类结构和价格策略上展现出明显的本土化差异。在产品规格上，fudi弱化了传统仓储店“大包装、高客单”的逻辑，更多采用小包装、小份量设计，如单粒售卖的红心柚、约4斤装的果冻橙等，更贴合一二线城市家庭的日常采购习惯。然而，这一策略也摊薄了客单价，削弱了会员店相较于非会员渠道的溢价感和稀缺性。在品类结构上，fudi提高了生鲜的权重，强调鲜活和本地化，门店中生鲜区域面积和SKU占比不低，除了常见果蔬，还能看到不少本地时令品种和活鲜水产，这与以冷冻、标准化商品和全球供应链见长的山姆形成错位。
fudi的非生鲜商品中，相当一部分具有“网红”“流量”属性，如泡菜味卡迪娜、巨星彩虹糖等话题性零食，以及本土口味的烘焙产品和预制菜。这些选品瞄准了对新品、便捷餐和社交分享敏感的年轻客群，为门店增添了尝新打卡的功能。然而，要形成稳定复购，最终仍需依靠品质、口味和价格支撑。在此基础上，fudi还承诺综合毛利率“不高于10%”，依托尧地农业的基地布局和产地直采能力，压缩中间流通环节，以更低毛利换取更高周转。这一目标在行业内较为激进，尤其是考虑到高生鲜占比、小包装和活鲜水产带来的高损耗、高人工和运营压力。
对于fudi而言，真正的挑战在于如何将这一“数字”转化为可持续的经营现实。在采购规模和系统效率暂时难以与国际巨头比肩的情况下，更低的毛利上限留给fudi定价调整和试错的空间非常有限。fudi还需回答会员价值层面的核心问题：如何让消费者形成清晰感知，即来这里能获得其他渠道难以替代的价格优势或独特商品。在盒马取消付费会员、永辉试水零门槛仓储店的背景下，消费者对“先付费再进场”愈发谨慎，fudi必须在价格力之外，拿出更稳固的理由吸引会员年年续费。
从经营本质看，单店盈利模型的清晰度将决定fudi的发展路径能走多远。窑洼湖首店的闭店升级，不仅是对物业或楼层利用的战术调整，更是对早期模型的一次系统复盘。未来，fudi在北京新旗舰店的选址与业态组合，需在更核心、更高成本的位置上证明其不仅能“做得热闹”，还能“算得过账”。若fudi希望走出北京，成都虽是一个合理选择，但其成熟的餐饮和商超生态，对一家乐于做生鲜和本地化商品的会员店而言，既是挑战，也是观察本土模式可复制性的窗口。扩张门店绝非简单拉长供应链半径，随着距离拉远，如何在商品新鲜度、价格力和毛利控制之间重新找到平衡，将是fudi面临的新考题。
