在中国跨境电商的版图中，深圳坂田始终是一个充满传奇色彩的地区。这里聚集着超过两万家跨境电商企业，曾孕育出与“华南城四少”齐名的“坂田五虎”。这些企业以大规模铺货的粗放模式，创造了从零到数十亿年销售额的“草根暴富神话”。如今，虽然“坂田五虎”逐渐淡出公众视野，但他们的“门生”们正在续写新的商业传奇。
许乐乐就是其中一位典型代表。这位来自河南的创业者，怀揣着“经商致富梦”来到广东，从与学长合作铺货起步，到后来加入“坂田五虎”之一的企业工作。这段经历让他深刻认识到传统铺货模式的本质：追求规模和效率，而非产品本身的极致化。但随着行业合规化进程加快和市场竞争加剧，他意识到这种粗放模式已难以为继。
2021年，许乐乐决定自主创业。他从eBay、wish等平台起步，逐步转向亚马逊等主流平台，采用“精品+精铺”的双轨策略，专注于家居清洁产品的全球化销售。凭借在跨境电商和传统B2B领域积累的深厚经验，他迅速帮助企业定位市场，优化运营策略，实现了效益最大化。
在多平台布局的趋势下，许乐乐将目光投向了东欧市场。Statista数据显示，东欧电商市场是全球增长最快的区域之一，预计2025年市场规模将达到549.1亿美元。经过深入调研，他选择了罗马尼亚最大的电商平台eMAG作为突破口。该平台不仅占据罗马尼亚电商市场56%的份额，业务还辐射保加利亚、匈牙利等国，是东欧最具影响力的电商平台之一。截至2024年，已有50%的东欧企业通过eMAG销售产品。
入驻eMAG后，许乐乐凭借精准的市场定位和差异化产品策略迅速打开局面。他发现东欧消费者对清洁电器的外观、材质和设计有独特偏好，市场存在较大缺口。于是，团队结合eMAG提供的选品报告，研发出色彩明艳、科技感强的产品，填补了市场空白。这种策略使他成为清洁电器领域的黑马，产品一上架即热销。
“要做就做最大的。”许乐乐表示，“2024年在eMAG开店后，最大的感受是这个平台在东欧消费者中认可度很高，利润也非常可观。”
全球清洁电器市场正迎来快速增长期。研究数据显示，2024年至2034年，该市场将以9%的复合年增长率扩张，预计2034年规模达173.5亿美元。中国品牌不仅在西欧市场稳步增长，在东欧、中欧等新兴市场也表现强劲。作为出海大军中的一员，许乐乐将欧洲市场作为重点发展方向，陆续入驻多个欧洲本土电商平台。
2024年，为分散风险，许乐乐将部分德国仓库的货物调至eMAG官方仓，并在平台开设新店。产品几乎一上架就实现出单，这得益于其本土化策略。在产品研发上，团队高度重视东欧市场的特殊需求；在物流方面，eMAG的FBE海外仓模式降低了仓储成本，提升了签收时效；在运营上，专业团队分别负责精品和精铺模式，确保两种策略都能盈利。
“eMAG的客户经理回复效率很高，这对提升运营效率帮助很大。”许乐乐强调，与其他平台相比，eMAG的客户经理更耐心、执行力更强，几乎事事有回应。目前，他的产品月销售额达30万美元，日均销售额高达1万美元。
eMAG在东欧市场的优势不仅体现在服务上，其物流网络也十分强大。平台拥有超过900万活跃用户，月访问量超1.2亿次，平均客单价约86美元，但中国卖家占比不足20%。这为中国优质产品提供了巨大的发展空间。
对于想入局eMAG的卖家，许乐乐建议：“东欧市场充满机遇，但关键是要充分了解市场特性，利用平台扶持政策，注重产品质量和用户体验，提前布局。”随着eMAG投入超1亿欧元扶持中国卖家的计划持续推进，像许乐乐这样早早布局东欧市场的卖家将迎来更大增长空间。
