跨境电商圈内的共识：黑五之战，志在必得
黑色星期五，这个起源于美国的购物狂欢节，如今已跨越国界，成为全球电商卖家竞相角逐的黄金时段。2024年的数据显示，美国线上零售额在黑五当天达到98亿美元，刷新历史记录。欧洲、日本等地，黑五的购物热潮也在迅速蔓延，消费者的热情正将其推向新的消费高峰。
对于跨境商家而言，黑五的价值不言而喻，它既是收入的倍增器，也是库存变现的清货窗口。以TikTok Shop等平台为例，黑五当天的GMV往往可达平日的2至4倍，部分爆款商品甚至能冲到5至6倍，成为全年销售曲线的关键节点。同时，欧美零售普遍以年末作为财年结点，黑五也成为卖家集中清理库存、减少次年折损的最佳时机。
TikTok Shop全托管黑五商家大会于8月28日在深圳召开。会上，TikTok Shop跨境电商副总裁王潇表示，今年上半年，众多全托管商家借助TikTok Shop强大的内容优势，在全球市场取得了显著的业务增长。对于即将到来的黑五，TikTok Shop将为商家提供更重磅的资源、更丰富的玩法和更全面的备战指导，助力商家好货卖全球。
TikTok Shop的“全球黑五”大促季，今年首次覆盖了美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥等多个国家，活动从10月下旬一直持续到12月初。TikTok Shop之所以能打造“全球黑五”，一方面得益于其全托管模式已覆盖多个国家，囊括了当前最具消费潜力的核心市场，通过内容种草到交易转化的链路，让商家能够直达海外消费者。另一方面，全托管模式为跨境卖家解决了长期以来的“全球卖难题”，从备货、仓储、物流到售后，都提供了平台化的标准服务，大大降低了商家出海的不确定性。
绍兴博炜伞业和碧海科技就是TikTok Shop全托管模式的成功案例。博炜伞业在2024年第三季度入局TikTok Shop全托管，借助创意内容和全托管的物流和供应链优势，成功承接英国雨季流量，月销量破万单。碧海科技则在TikTok Shop全托管开放西德意法四国后，第一时间将核心商品上架新开四国，近30天订单增长350%。
TikTok Shop全托管还在持续升级产品基建，提供更多新模式助力不同类型的全托管商家生意爆单。例如，推出的“品牌托管”模式和“品质严选”模式，分别帮助品牌商家轻松出海和将优质货盘集中展示，取得了显著成效。TikTok Shop全托管还宣布将和商家一起进一步优化消费者购物体验，持续探索物流新解法，如上线美国海外仓和推出欧洲“本地托管”全新模式。
在跨境生意的赛场上，选品是决定成败的关键。TikTok Shop全托管为商家们提供了详细的选品图鉴表，不仅总结了去年的爆款商品，还预测了今年的潜在爆点。对于3C、家居、快消、家装等综合行业，以及风格女装与配饰行业，都给出了具体的选品建议。同时，TikTok Shop还结合各市场的节奏，为商家写下了备货时刻表，从8月下旬开始提前锁定产能，到11月至12月初持续补单，把握黑五到圣诞的长尾爆发。
大促期间，TikTok Shop在商品曝发、场域爆发和经营提效三大维度进行了玩法升级。商家可积极与达人合作，提前寄送样品，并对优质内容进行广告加投。平台会定向选择高等级达人，加码佣金支持，助力商家提升经营效率。TikTok Shop全托管还为商家们提供了真金白银补贴、流量与资源扶持以及分市场差异化政策等“权益大礼包”，帮助商家以更轻的投入打赢黑五大考。
回望过去一年，TikTok Shop全托管模式在全球市场的成绩单已经给商家们提供了直观的答案。无论是美国市场的迅速回升，还是英国市场的持续增长，以及欧盟四国和日本等新市场的节节高升，都进一步印证了全托管“一站式好货卖全球”的能力。在全托管模式下，商家不再是孤军奋战，无论是选品、运营、物流还是内容营销，全流程都由平台提供支持和指导，让商家能够专注于产品和市场策略。
