唯品会面临增长困境，特卖模式遭遇新时代挑战
在电商领域，唯品会曾以“品牌特卖”策略独领风骚。然而，最新的财务报告揭示了该公司正遭遇前所未有的增长难题。据公开数据，唯品会2025年上半年营收为520.75亿元人民币，同比下降4.4%，运营利润也大幅下滑20.37%。
具体而言，第二季度唯品会营收为258亿元人民币，与去年同期相比减少了4%。更值得关注的是，订单量和活跃用户数也分别下降了2.43%和1.81%。这一连串数据无疑给唯品会敲响了警钟。
唯品会的成功，起初得益于其精准抓住了“品牌折扣”市场的空白。然而，随着市场环境的变化，尤其是直播电商的兴起，抖音、快手等平台凭借灵活的“即时特卖”模式吸引了大量用户，而拼多多则通过“百亿补贴”策略，用低价正品赢得了消费者的青睐。这些新兴平台无疑对唯品会构成了严峻的挑战。
分析人士指出，唯品会当前面临的困境，根源在于其既未能稳固住原有的市场基础，又未能找到新的增长点。在坚守特卖模式与探索新机遇之间，唯品会显得摇摆不定，这在一定程度上模糊了其品牌定位。
为了扭转这一颓势，唯品会或许需要从多个方面寻求突破。首先，针对高复购用户群体，可以推出会员制权益，通过强化情感联结来提升用户忠诚度。其次，在供应链方面，唯品会应与品牌商共同建立更加灵活的库存系统，缩短特卖周期，以保持产品的新鲜感。最后，在内容化改造方面，唯品会可以借鉴直播电商的“爆款+场景”策略，将传统的折扣交易转变为更具吸引力的消费体验。
