在东莞国际设计周的聚光灯下，一场别开生面的行业演讲吸引了众多目光。此次，主角并非设计界的老将，而是被誉为“长实长公主”的陈嘉琪，她以东莞市长实家具有限公司总经理的新身份，开启了她的直播首秀。这次直播，不仅是她个人的新尝试，更是长实家具向外界展示其原创品牌成长故事的重要窗口。
面对镜头，陈嘉琪坦言，长实家具过去以外贸和经销商模式为主，在渠道开拓上存在短板。她希望通过视频号，让更多人了解长实的现状与变化。“我们想要重塑长实的形象，展示这家企业的新面貌。”她的声音中透露出坚定与期待。
近年来，家具行业经历了前所未有的寒冬，房地产市场的动荡给这一行业带来了巨大冲击。多家企业破产清算，传统卖场模式与消费者需求严重错位。在这样的背景下，家具行业开始探索新的商业模式，场景化、多业态、一站式服务成为新的趋势。
为了应对挑战，企业纷纷迭代新策略。加强服务、持续出海成为短期内的应对之道，而打造自主品牌则是长期发展的核心路径。然而，消费市场已从功能需求转向情感价值，渠道变革成为影响品牌发展的关键。多家企业在东莞国际设计周上表示，他们正在加大线上线下渠道的更新力度，避免陷入价格战，更注重打造新品牌和新零售模式。
在东莞厚街镇经营家具厂多年的王老板，最近终于敢接受偏远地区的订单了。过去，由于售后“最后一公里”难题，他不得不放弃这部分市场。但现在，通过与一家专注于家居售后服务的平台合作，他实现了全国范围内的安装售后服务。这一转变，不仅解决了他的后顾之忧，也为家具电商的扩张提供了新的可能。
同样，长实家具也在寻找新的销售模式。陈嘉琪认为，房地产市场的影响只是一方面，更重要的是渠道的变化。她和经销商们开始重新思考调整策略，寻找新的合作方式。市场上小B端客户的兴起，让他们看到了多元化品牌代理的潜力，这促使他们探索新的销售路径。
运时通控股集团作为一家台资家具企业，也在积极应对市场变化。他们摒弃了传统的商业模式，重构与经销商的关系，以“企业合伙人”的方式招募经销商。运时通总裁陈冠翰表示，当下渠道营销模式日益多元化，家具企业和经销商要从重视招商和销售转向重视流量获取和运营。为此，他们全面布局天猫、抖音等新销售渠道，通过流量和to B招商赋能经销商。
随着移动端电商平台的崛起，年轻消费群体对家居产品的需求呈现出个性化、场景化、即时化的特点。这促使大量家具企业创始人与高管涌入短视频和直播赛道，展开新一轮的竞争。陈冠翰用自己的个人号“床二代翰哥”分享创业经历、探店等内容，吸引了大量流量，为线下成交提供了有力支持。
在设计周现场，越来越多的企业开始发力打造个人IP和品牌IP。这些IP涵盖了老板、设计师、运营总监等多个角色，成为企业获取客户群体和提升品牌影响力的重要手段。广东省家具协会的数据显示，尽管家具制造业规上企业数量和营收下滑，但产量和利润却有所增长，这得益于数字经济、设计创新、品牌建设等一系列措施的实施。
面对错综复杂的国际贸易形势和国内消费市场的挑战，广东家具企业正在积极探索借助IP运营完成渠道建设和流量变现的路径。长实家具通过创立实木静奢原创品牌悦莱，重新布局国内市场，并从做个人IP开始营销这一新品牌。线上IP之外，东莞厚街还在探索线下IP转化模式，如品牌集合店等，为家具产业的渠道转化提供更多可能。
