TikTok Shop在日本市场的征途遭遇挑战，据日经亚洲报道，自该平台进军日本以来，并未如预期般受到当地零售商的热烈欢迎。尽管TikTok Shop在全球其他区域取得了显著成绩，但在日本，其业务拓展之路却显得尤为艰难。
市场调研机构Tete Marche的数据揭示了这一困境：仅有10%的受访日本零售商表示有计划使用TikTok Shop服务，这一比例远低于业界预期。一些知名品牌，如联合利华日本、雅萌、法国拉科斯特日本及日清食品等，尽管曾对该服务进行尝试，但目前已显著减少了参与。
日本零售商对TikTok Shop持谨慎态度的原因复杂多样。一方面，直播电商在日本市场的普及程度有限，消费者尚未形成对此类购物形式的依赖，市场教育仍需时间。另一方面，由于TikTok的中国背景，部分日本消费者在购物时会感到有所顾虑。直播销售所需的高额人力物力投入，以及随之而来的运营成本，对零售商的资源和运营能力构成了严峻挑战。
尽管TikTok在日本拥有庞大的年轻用户基础，但在电商领域，消费者仍倾向于选择提供忠诚度奖励和折扣的传统电商平台。这些平台凭借长期积累的用户信任和完善的服务体系，在日本电商市场中占据了稳固的地位。
从更深层次来看，日本电商行业的冷淡反应反映了其特有的结构性和文化性障碍。日本市场对新零售模式的接受速度相对缓慢，加之缺乏直播电商能有效提升销量的确凿证据，使得零售商在决策时更加谨慎。同时，在日本消费文化中，消费者对购物平台的信任至关重要，而TikTok Shop作为新兴电商平台，在建立信任方面仍需克服诸多困难。
面对这些挑战，TikTok Shop若要在日本市场取得突破，不仅需要优化直播电商模式、提升消费者信任度，还需降低零售商的运营门槛，并提供更具吸引力的合作条件。只有这样，才能逐步扭转当前的不利局面，赢得日本市场的认可。
